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    鼎翰文化:借勢世界杯!體育賽事IP強賦能銀行營銷

    來源:中國電子銀行網 2023-04-26 18:04:44 數字金融創新大賽 鼎翰文化 數字營銷
         來源:中國電子銀行網     2023-04-26 18:04:44

    核心提示鼎翰文化圍繞2022年卡塔爾世界杯官方授權周邊產品,營銷策略以“IP+產品+優惠”為核心,讓銀行輕裝入局世界杯。

    第六屆(2023)數字金融創新大賽專題

    案例名稱

    借勢世界杯!體育賽事IP強賦能銀行營銷

    案例簡介

    世界杯是全球影響力最大的體育運動會,其商業價值甚至超過了奧運會。在中國,擁有球迷數量近2億,以25-44歲城市高知群體為主,是高收入、高消費的社會中堅力量。同樣,他們也是各家銀行的核心目標客群。

    正是看中世界杯這一頂級賽事的IP價值,鼎翰文化成為了FIFA2022卡塔爾世界杯全球授權商偉光國際在中國大陸地區的授權經銷商。通過世界杯這一頂級IP,與多家國有行、股份制銀行、城商行一同激活體育營銷新場景,探索零售金融新模式。

    創新技術/模式應用

    當世界杯遇上銀行,鼎翰文化圍繞2022年卡塔爾世界杯官方授權周邊產品,營銷策略以“IP+產品+優惠”為核心,通過獨家產品促獲客、社會傳播促曝光、活動參與促活躍、支付路徑促綁卡、球迷營銷促客群轉化這五大營銷手段,讓銀行輕裝入局世界杯。實現銀行服務滿足客戶需求,有效拓展新客戶、促活老客戶,擴大服務版圖,提升銀行品牌影響力。

    1、搭建球迷專區,點燃球迷熱血;

    與多家國有行、股份制銀行、城商行合作,在其APP的生活板塊,搭建世界杯球迷商城,為客戶提供世界杯官方授權周邊產品盛宴。

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    2、開展支付立減、簽到、抽獎活動,進一步強化營銷效果;

    專屬銀行客戶權益,開展使用指定銀行卡支付購買享受支付立減優惠、連續簽到有禮、下單抽獎等繽紛福利,有效提升APP活躍度、動卡消費。

    圖片04

    指定銀行卡支付立減

    圖片05

    簽到抽獎活動

    3、通過直播等新媒體運營觸達年輕客群;

    鼎翰文化打造世界杯專場抖音直播間,以新媒體觸達年輕客群。與某股份制銀行信用卡合作世界杯抖音專場,曝光超1000萬,助力客戶引入與消費提升。

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    4、一系列周邊產品、賽事熱點海報、推文為客戶種草,帶動消費。

    通過系列周邊產品海報、賽前預測海報、賽后熱點長圖,將世界杯IP與銀行球迷系列活動融合,以內容營銷提升宣傳推廣效果。

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    項目效果評估

    鼎翰文化通過世界杯賽事+周邊產品+銀行支付優惠的整合傳播形式,曝光量近4.5億,累計觸達近1億銀行客戶。助力多家銀行完成了高標準、高差異、高穿透的品牌傳播,既滿足了球迷客戶對世界杯賽事的熱愛,也擴大了銀行的服務版圖和品牌影響力。

    項目牽頭人

    李珍 研發中心總助

    項目團隊成員

    管榮強、楊皓翔、易艷平、莫柳劍、蔣青華、向澤庶、雷雨星、譚斯普林、吳晶


    責任編輯:王煊

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